“2019中国医药新智汇论坛”现场直击     DATE: 2020-03-06 13:07:15

1、中国要和团队共同分析疫情带来的挑战与新的可能性。

西特遇到不少产品的抱怨:医药从来无法按照自己的规划进行开发,医药上头总是加入自己新的想法,天天改需求,找不到自己的产品节奏,感觉就像一个需求搬运工。我相信,新智没有一个产品希翼自己的产品是个快餐——风口来了,和猪一起上天。

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过去,汇论这些都是没有的。02行业毁灭你,坛现与你何干:很多时候打败大家的根本不是竞争对手,而是整个行业的颠覆。同等级的产品,场直过去更多是要会什么App,现在更多的是某个领域的专家。

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小企业有小企业的灵活、中国大企业有大企业的规范,作为产品一定要因地制宜。那么,医药大家能不能还有更好的方式的解决人们的社交需求呢?再举个例子:游戏,西特目前从事的就是游戏行业。

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下篇预告:新智产品思维|产品的宏观与微观世界(下)编辑:新智西特张,微信公众号:倒卖梦想的西特本文由@西特张原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载题图来自Unsplash,基于CC0协议。

就产品而言,汇论在做规划的时候,是必然要考虑的到一点。SaaS企业是否该建代理渠道?我有一篇文章专门讨论,坛现有兴趣的读者可以看看:坛现SaaS创业路线图(54)渠道价值探讨本篇只讨论渠道代理方式,对于SaaS企业来说,与直销、电销等有什么不同。

简单总结一下,场直直销团队的特点是:复制快、覆盖少、渗透深、毛利中低。以上这些特点会影响电销、中国直销、KA团队的薪酬绩效设计。

即便是优秀的管理者,医药离场管理的效率也不可能超过电销团队管理者。在二三四线城市的代理商,新智虽然人工比直销团队便宜很多,但其成交效率往往不如直销。